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地产经典适用课件:万科系列楼盘解析-精选文档

  

地产经典适用课件:万科系列楼盘解析-精选文档

  地产经典实用课件:万科系列楼盘解析-精选文档_英语_高中教育_教育专区。地产经典实用课件:万科系列楼盘解析-精选文档 万科系列案例解析 瑞尔特---服务中国房地产 案例一:万科金色家园 瑞尔特---服务中国房地产 万科金色家园 地理位置:深圳福田区莲花路 与景田路交汇 占地面积:28672.2平方米 建筑面积:约18万平方米 容积率:6.4 获奖情况:《深圳商报》《深圳晚报》2000-01深圳十大明星楼盘 《南方都是报》深圳十大品牌楼盘 瑞尔特---服务中国房地产 项目特色: 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户,户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚 万科金色家园 瑞尔特---服务中国房地产 万科金色家园 瑞尔特---服务中国房地产 案例二:万科温馨家园 瑞尔特---服务中国房地产 万科温馨家园 地理位置:福田区香密湖与莲花西路 占地面积:2万平米 建筑面积:5.9万平米 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 卖 点: –––– 水体园林 –––– 建筑立面 –––– 户型创新 瑞尔特---服务中国房地产 项 目 区 位 图 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 案例三:万科四季花城 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 万科四季花城 地理位置:深圳市龙岗梅观高速与布龙公 路交汇处 占地面积:38万㎡ 建筑面积:53万㎡ 容 积 率:1.4 建筑类别:多层、小高层、联排别墅 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 营销主题:我们在造一个城(造城运动) 营销亮点: 体验式营销 产品创新 一次性装修 品牌营销 深圳大盘时代的标志楼盘 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 案例四:万科城 瑞尔特---服务中国房地产 深圳万科城 ?地理位置:深圳龙岗区 ?土地面积:397883.5平方米 ?建筑面积:437670平方米,其中住宅 398050平方米,商业30000平方米 ?容积率:1.1 ?产品类型:Townhouse、Loft、情景花园 洋房、宽景house、多层、小高层 ?开发商:深圳市万科房地产有限公司 ?建筑设计:美国sandybabckck设计事务所 ?景观设计:美国BGA设计事务所 ?主题定位:深圳首创大型Townhouse亲地社区 ?项目点评:1、万科品牌的最高表达形式 2、产品继续升级 3、开发节奏感强烈 瑞尔特---服务中国房地产 住宅产品 瑞尔特---服务中国房地产 商业步行街 瑞尔特---服务中国房地产 小户型公寓 瑞尔特---服务中国房地产 主题水景 瑞尔特---服务中国房地产 案例五:万科第5园 瑞尔特---服务中国房地产 万科第5园 地理位置:龙岗区布吉镇坂田村 占地面积:22万平米 建筑面积:25万平米 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 营销主题:骨子里的中国 卖 点: –––– 现代中式别墅 –––– 中式建筑 ,中国园林 –––– 中国文化 ,中国情节 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 案例六:万科金域蓝湾 瑞尔特---服务中国房地产 万科金域蓝湾 地理位置:福田区红树林福荣路 占地面积:1.03万平米 建筑面积:7.68万平米 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 营销主题:红树湾畔 ,滨海生活 卖 点: –––– 产品创新 –––– 地理位置 –––– 项目形象 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 案例七:万科17英里 瑞尔特---服务中国房地产 万科17英里 地理位置:龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积:1.8万平米 建筑面积:2.4万平米 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语:17英里,我与这个世界的距离 卖 点: –––– 海岸生活 –––– 建筑产品 –––– 服务创新 瑞尔特---服务中国房地产 17英里营销历程(一) ? ? ? ? ? 2019年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 2019年7月8日万科17英里尝试小众传播 2019年7月11日17英里舞动地博会 2019年7月29日17英里:万科叛逆之花 2019年7月30日万科开始“摆谱”——17英里:亲海别墅彰显稀缺价 值 ? 2019年7月30日万科· 17英里集合信托成功销售2亿元 ? 2019年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关 注 ? 2019年8月2日万科· 17英里携手《福布斯》2019共同基金论坛 瑞尔特---服务中国房地产 17英里营销历程(二) ? 2019年8月8日万科· 17英里联手福田民营企业家联谊会,展开“我的 经营风格”论坛系列之一 ? 2019年8月14日万科· 17英里联手福田民营企业家联谊会,展开“我的 经营风格”论坛系列之二 ? 2019年8月20日深盐快速通道年内动工 ? 2019年8月26日招标选房策略小试牛刀,众业主纷抢“头啖汤” —— 万科· 17英里首次采用招标购房 ? 2019年8月29日 在多数人眼里,这一天只属于少数人 ──万科17英里8 月28日解筹选房活动 ? 2019年8月29日 与大海的首次对线英里首次解筹选房旗开得 胜 瑞尔特---服务中国房地产 17英里营销历程(三) ? 2019年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 ? 2019年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜 ? 2019年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华 ? 2019年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会” ? 2019年5月16日万科?17英里一期喜庆入伙 瑞尔特---服务中国房地产 17英里营销历程(四) ? 2019年10月19日豪雨纷纷,客户纷纷――17英里二期开放日快报 ? 2019年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深 圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 ? 2019年10月19日沸腾的海水,沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17 英里缤纷海滩PARTY ? 2019年10月19日非常暴雨,非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英 里缤纷PARTY 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 案例八:万科东海岸 瑞尔特---服务中国房地产 万科东海岸 地理位置:盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧 占地面积:34万平米 建筑面积:27.5万平米 发 展 商:深圳市万科房地产有限公司 瑞尔特---服务中国房地产 项目营销背景分析 亚幸福的深圳人 无处可逃的深圳人 绿色生存,为生活换一层新鲜色彩! 大梅沙-----最享受的生活休闲区 东海岸----最享受的休闲型住宅 瑞尔特---服务中国房地产 项目目标客户群 年龄层 集中在35-45岁左右 地位高 私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级 以上的人物,收入属中上等水平。 区域 集 中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港,有万科 分 支机构的北方城市 辅助推广。 动机 事 业有成后提高身份,调节家庭生活气氛,丰富 家 庭生活内容,创造 与朋友和业务伙伴在新 环境下沟通的氛围(商务接待、朋友接待),购房合同里的衡宇代码是什么, 供父母养老或自己今后养老。 瑞尔特---服务中国房地产 项目产品优势 享受景观——大梅沙山海景观 享受清新——海风轻拂,山林鲜氧 享受优雅——无工业污染,无城市喧嚣 享受休闲——大梅沙海滨公园 享受未来——东部海滨远景规划 享受之旅——三条通道,一路观山观海 丰富的住宅形式/大师规划/ 生态园林 / 配套设施 / 休闲 设施/会所/材质优越/户型 设计/视野朝向/名牌物管/ 万科品牌 外部优势 内部优势 瑞尔特---服务中国房地产 项目推广概念 全程享受家: Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy 大山大水 修身养性 园林艺术 运动活力 休闲乐趣 配套便利 空间美学 社区文化…… 瑞尔特---服务中国房地产 项目竞争策略 制胜关键点 与大梅沙片区的其它项目形成差异 富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景 酒店更靠海,有何不好? 心理障碍 解决方案 万科· 东海岸有山有海,是具丰富生活内容的第一居所,是全程享受 型住宅;而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所,只 能解决双休日、节假日的生活享受。 发力点 媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传 瑞尔特---服务中国房地产 板块竞争策略 制胜关键点 与其它拥有自然景观的板块形成差异 心理障碍 华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高 尚住宅区,为什么选择大梅沙? 大梅沙的山海景观资源不可再生,大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇; 其它几大板块虽然也拥有自然资源,但城市化现象越来越严重,只能是 “事业型住宅”,无法挑起“休闲型住宅”的重担。景观的高尚住宅区, 为什么选择大梅沙? 解决方案 发力点 政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产 瑞尔特---服务中国房地产

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